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深扒千亿牙套经济：300万人整牙，毛利率70%以上，暴利堪比茅台！
你有没有想过，一副健康、整齐的牙齿，对于现在的年轻人有多重要？
在这个“颜值即正义”的时代，相比之前人们单纯追求牙齿洁白、健康，如今越来越多的年轻人渴望通过整牙来变得更美更帅。毕竟“整牙堪比整容”那可不是随便说说的。另外，在大部分人心里，拥有一副美观的牙齿，往往能让他们在日常社交中显得更加自信与从容。
而要想牙齿变得美观，解决方案只有一个，那就是戴牙套。
于是，在消费升级的需求下，带有“医美”属性的正畸驶入快车道，根据数据表明，目前我国正畸市场规模高达250亿元，从长期来看，潜在市场可达到2000亿元左右。
而现在人们看牙，大部分人先是通过互联网平台进行预约，之后在网上咨询牙医，最后再到线下进行诊治。这种互联网看牙的方式因为方便、省事，已经成为当下年轻人的首选方式。
另外，在目前的市面上，正畸一般分为两种形式，一种是我们常见的金属牙套，另一种则是比较少见的隐形牙套。但现在大部分年轻人更愿意选择后者。
首先是隐形美观。以前的金属牙套，往往是非常显露的，“钢牙妹”、“钢牙哥”一词也是因此而来。而隐形牙套采用的是树脂高分子材料制成，几乎可以做到完全隐形，基本不会影响到你的日常生活。
其次是取戴方便。传统金属牙套，刷牙、吃饭往往非常不方便，同时，需要每个月到医院进行复诊换钢丝。而隐形牙套随时随地都能做到轻松摘取，十分方便。
最后是能够提前预知治疗效果。医院能够通过3D模拟提前预测出你的治疗成效，这对于一个有顾虑的人来讲，那可就相当于打了一针定心剂啊！
除此之外，大家平时有没有发现，在明星网红的微博、抖音、快手；在我们日常上下班的电梯，或者是地铁站广告牌，隐形牙套医美的身影几乎是无处不在。
毫无疑问，在年轻人强烈的变美需求下，一个由隐形牙套带来的千亿经济，已经是处在爆发的前夜！
俗话说：一分价钱一分货。
既然选择了隐形牙套，那就意味着你得付出更多的医疗费用。以市面上的隐适美牙套为例，一个疗程下来，费用大概在4-8万元左右，相比传统的金属牙套，贵了足足有三倍！
更夸张的是，高客单价的背后，同样也是惊人的回报率。一副隐形牙套的成本最多在几千块，如果按照一个疗程4-6副牙套来算，成本撑死也就万把来块。
根据毛利率的算法，扣除掉各项医疗成本，隐形牙套的毛利率最少高达50%，最高可以达到70%以上，暴利堪比茅台！
想必有人会问：为什么会如此暴利呢？
一方面，隐形牙套竞争不大。在国内隐形矫正的B端市场中，隐适美、时代天使这样的巨头占据了90%以上的份额。隐适美主攻高端市场，而时代天使则主攻中低端市场，这样一看，隐形牙套市场寡头经济已经初步显现。
所以，牙套市场不像快递，还需要打打“价格战”，以此来收割新的用户。对于这些寡头来讲，几乎没有什么竞争压力可言，它们根本就没有打价格战的必要。
另一方面，隐形牙套消费人群太大，但牙套行业却供不应求。根据数据显示，2019年，我国有300万人做了牙齿矫正，未来这一数字还会持续上涨。但问题是，牙套医疗服务却远远跟不上如此恐怖的发展速度。
比如说，现在隐形牙套只有隐适美、时代天使、正雅这几家正规厂商供应，另外，与之匹配的牙科医生更是少之又少。所以，“物以稀为贵”，牙套矫正行业暴利自然就在情理之中了。
因此，牙套行业的暴利已然是一个不争的事实。不过，同样也彰显着它未来拥有着巨大的商机。
在过去5年的时间里，国内的医疗口腔市场已经达到了千亿元的市场规模。其中，有25%的钱被花在了正畸这一个项目上。通过预测，未来正畸的发展空间更是能达到2000亿以上。
在这种情况下，凭借着超高毛利率、高利润率，隐适美、SDC众多巨头最终是敲响了纳斯达克的钟声。而后面的一众玩家，在此刺激下，也是争相闯入了牙套这个赛道。
而相较于传统医疗行业来讲，它们更加懂得如何利用互联网这个优势条件。因为现在市场已经出现了寡头这个现象，它们要想脱颖而出，就必须迎合年轻人的喜好，推出更加优质、便利的服务。因此，以互联网+口腔行业相结合的模式，势必将成为未来10年的主流。
但是，当越来越多的玩家涌入这个局，就不可避免地会出现各种各样的乱象。
比如说，目前正畸这个行业，并没有专业衡量口腔专业正畸医生的标准，只要你有一个普通的医师执业证，那就可以正常上岗了。另外，一些医美美容机构，走着之前“兜售”的老路子，肆意哄骗消费者。
这就说明现在口腔行业的准入门槛非常之低。试问：如果你作为一个消费者，能接受这种“三无医生”给自己接受治疗吗？
再比如说，我们亚洲人的口腔畸形问题往往比欧美人的更复杂，双凸和拔牙的病例高达60%，按照口腔医学的角度，这部分病例显然是不适合用隐形矫正的方式。但是，很多口腔机构，为了追求高利润，没有对消费者病例进行充分评估，就大胆推销其使用隐形牙套，这对消费者牙齿往往会造成不可逆的损害。
所以，就像哲学里的矛盾观点一样，任何事物都是对立统一的。一面是口腔牙套市场的高度繁荣，另一面同样也是逃不掉繁荣背后的各种乱象。
而如何能够整治这些乱象，才是决定这个市场未来能走多远的关键！
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